2008年3月，北京市政府刚刚下发《北京市户外电子显示屏设置规范》，其中明确规定户外数字化广告终端不能妨碍道路行车安全，对附近居民也不能形成光污染或噪音污染。据高晓虎称，这个政策很快会推广到全国。

　　可见，政府在LED大屏户外广告的监管是LED大屏广告运营商绕不过的槛。

　　另外，要拿到好的地段，对广告运营商来讲，也“很不容易”，关系到跟物业之间的谈判，涉及到承租地段的成本。

　　据叶玫介绍，目前香榭丽90%的LED屏都是自建的，在上海的亚龙国际广场、中山公园龙之梦购物中心、新世界(爱股,行情,资讯)休闲广场、上海淮海路巴黎春天百货大楼等高档商圈均有设屏。

　　“做广告，我一直就没有放弃过”，能在重要商圈拿下这么多位置，叶玫认为，他们靠的就是一种企业精神，“我们公司除了行政人员之外，所有人都是有责任做好广告销售。”

　　赛富合伙人徐航在接受本报记者采访时也表示，“香榭丽的团队对外开发的能力非常强，企业业务增长的爆发力会很强。”

　　携手赛富

　　2007年5月，已经转型到LED大屏户外广告的香榭丽感到自己“缺钱”，因为接下来的快速扩张计划，对资金的需求较大。于是，消息在业界传播，十几家知名投资机构开始与香榭丽接触。

　　赛富的合伙人徐航是香榭丽找的投资方里面，倒数第二个给出回应的，第一次听完香榭丽的报告后，“没什么特别的(印象)”。后来，赛富的董事Derek Chen(陈志勇)也加入进来；2007年10月，赛富首席合伙人阎焱到上海，跟香榭丽的团队见面了。

　　“我们最看重的，就是团队”，徐航告诉记者。

　　“我当时觉得软银赛富是最不可能进来的”，叶玫坦言，不是因为赛富不够强，而是因为它“太强”，而香榭丽当时却“不够大”。

　　对于叶玫来说，赛富是一家重量级的国际化投资机构，香榭丽看中的，是赛富的品牌和影响力，以及在新媒体领域中的经验。

　　其实，叶玫之前原本还有一个打算：为抓紧在上海占领阵地，此轮先融资500万-600万美金，等公司规模壮大之后再引进赛富这样的机构。

　　到了2007年11月，香榭丽开始全国布局，这样融资额就要扩大。赛富的合伙人徐航看完香榭丽的计划书之后，也建议叶玫融资3000万-4000万美金。

　　双方想法逐步吻合，赛富与香榭丽的谈判也逐步进入关键性阶段。

　　价格谈判是关键。“讨价还价了，但那时候我们也没有讨价得很厉害，当时我们需要资金，也需要他们的支持。另外，徐航和Derek给了我们一些理念的东西，这很重要”，叶玫说，“当时有些条款还是比较让步的。”

　　最后，香榭丽出让30%左右的股份，赛富拿出3000万美金。据了解，3000万美金只是一个约数。出于综合的考虑，香榭丽不愿意向记者透露具体的数字。

　　赛富投资之后，徐航和Derek进入香榭丽的董事会。“他们在公司的管理，财务、法务的梳理上，帮了我们很多”，叶玫表示。

　　叶玫向记者透露，香榭丽此次融资后将主要用于“圈地”，迅速布屏、占领阵地，同时还会花一笔资金在业界“挖”一批不错的广告销售人员。

　　据了解，香榭丽已经做好了境外结构。按照协议和赛富的要求，香榭丽3年内将实现境外上市。不过徐航表示，至于在境外哪里上市，或者最终选择境内还是境外，都要根据届时的情况而定，“这个门永远是开着的”。 见习记者 郝凤苓 上海报道