照明行业困难重重

    在大环境不景气的情况下，我国的照明电器行业也做不到独善其身。今年以来，不论是照明产品的生产企业还是经销商、不管是出口还是内销都因市场需求下降而多多少少出现了一些问题，主要体现在如下几个方面：

    首先出口方面，今年上半年海关出口数据显示，大部分照明产品的出口额(或量)在去年增速下降的基础上进一步减少，有部分产品出现负增长。特别是针对美国市场的出口，下降非常明显。以灯饰产品为例，往年美国市场60%以上的灯饰产品来自于中国，而这些灯饰产品有相当大的比例是由位于珠三角地区的台资企业生产。因此美国“次贷危机”所引发的市场需求下降，使得在该地区的台资照明企业成为重灾区。企业出口额(或量)不同程度下降，达25%-50%，出口下降的同时伴随着用工成本的大幅度提高，使得部分台资企业生产经营陷入困境，有超过20%的台资企业关门或外迁。从了解的情况分析，关门或外迁的台资企业多是一些规模小或为其它出口企业做加工的企业，规模企业或自主出口的企业虽然生产经营也遇到困难但还能维持。从目前金融危机的态式看，下半年出口市场不容乐观，除美国市场继续恶化外，欧洲市场也将步入需求下降，不排除其它如中东、东欧、南美、非洲等市场的需求也会出现下降。而这些市场的供应商多数是国内企业，所以随着金融危机的进一步恶化，以出口为主的国内生产企业也将受到相当大的影响，生产企业对此要有相应的心理准备或措施。

    国内市场方面，由于地区和城市的经济发达程度不同，照明产品销售所受到的影响也不一样，表现为东高西低、南高北低、大中城市高于中小城市。目前分布在全国各地的专业灯具市场主要销售的是家居照明产品，而家居照明产品的市场与楼市有着很大的关系。前几年发达地区及中心城市等楼市非理性的上涨，产生了非常大的泡沫，此次国内经济的深度调整，使得这部分城市的楼市泡沫破裂，楼市价格滞涨或下降，成交量大幅度萎缩，如北京8、9月份的楼房成交量与去年同期相比萎缩了70%以上，二手房市场成交更是寥寥无几。楼市的成交低弥，直接影响了家居照明产品的销售。如上海某经销商去年月最高销售额可达200万元，但今年月最高只有70万元，下降明显。从全国各地区的专业灯具市场反映情况分析，大中城市所受到的影响非常严重。但在一些中小城市或西部地区的中心城市，由于楼市价格前几年增长幅度正常，今年基本没有受到影响，所以这类城市的照明产品的销售还维持正常。市场销售额的下降，也影响到了经销商利润，许多资金实力小的经销商陷入了经营困境，即使一些实力强的经销商也采取了谨慎的态度，具体表现为，往年市场中随时出现的店面装修少了很多，商户进货量减少，灯都古镇的客流下降等。

    不同类型的产品在此次的经济调整中所受的影响也不尽相同，普通家居照明产品是此次受到影响最大的产品，高档次的照明产品并没有受到影响，而且保持了较高的增长，如近两年在国内流行的欧式铁艺灯饰、现代及高档水晶灯饰、特色家居照明产品等。另外工程类照明产品受到的影响也不大，如酒店用各类灯具、办公及城市景观照明产品等，这主要受益于北京奥运会、上海世博会、广州亚运会及城镇化建设等。

    市场的变化同样也影响到了生产企业。出口萎缩及国内市场销量下降，造成生产企业的产能过剩，有些生产企业因订单满足不了正常运转而破产、倒闭，特别是位于东莞的一些台资企业和古镇的家居照明产品的生产企业，其中，为大企业做加工的配套企业更是首当其冲。为光源企业配套的一些生产企业也不容乐观，如玻璃窑炉，到8月份为止以有40余座关闭，占行业的3/1左右，当然这也与前几年节能灯行业盲目上马有很大关系。随着下半年经济危机由美国向全世界的扩散，预计宁波的出口企业也将受到影响。但立足于国内市场的品牌企业及工程类灯具产品的生产企业在上半年的销售中，目前不仅没受到影响，还从中获益。因为在优胜劣汰的过程中，品牌企业将部分淘汰企业的市场接了过来，乘机扩大了市场份额。如雷士、三雄极光、欧普等在上半年还是保持了较高的增长率。

    企业要积极应对挑战

    由“次贷危机”引发全球金融危机，从而引发全球的经济危机；由虚拟经济影响到实体经济，从而造成全球经济增长明显放缓，国际经济不确定不稳定因素明显增多。国内外需求下降和国内经济运行中存在的一些突出矛盾和问题又制约了国内经济的增长。种种迹象表明，缘起于美国“次贷危机”的全球性经济危机还只是开始，国内外市场还将进一步恶化，困难还在后面。可以说，在未来的两年或更长的时间段内，照明行业所面临的恶劣经济环境将更加严峻，现在还只是“冬天”，“严冬”还没有到来。面对全世界经济下滑态势和国内市场的不确定因素，国内照明生产企业要增强忧患意识，有充分的思想准备，积极应对挑战，制订相应的措施。

    首先，照明生产企业要借助此次国家经济深度调整所引发的产业调整，进一步推进产业重组，加大企业品牌的宣传力度，采取有效措施，扩大销售网络，占领部分企业因倒闭、破产而让出的市场，将企业做大做强。

    其次，调整产品结构和明确市场定位。企业要加大产品的研发力度，注重产品的设计，生产出有别于其它企业的差异化产品，改变目前国内照明灯具生产企业产品同质化严重的状况，毕竟原创才是企业得以发展的动力。市场定位方面相对复杂，由于收入及地区发达程度的不同，使得中国的市场成为一个庞大而差异化很大的市场，由南到北、由东到西，大中城市与中小城市，不同的市场对产品的需求从档次、风格、款式都有极大的差别，即使在同一个城市的市场中所面对的消费层次差别也很大。这就要求面对国内市场的品牌企业在形成一定规模和实力后，产品可分类、分档，采用不同的品牌战略以适应不同级别地区的市场和迎合不同层次的消费群体。出口企业面对国际市场需求大幅度下降的局面，除继续勇敢面对国际市场外，要积极的开发国内市场，毕竟出口企业的产品在款式、加工水平和质量方面相比国内企业有一定的优势，而欠缺的是国内市场的网络和经验。

    市场前景仍然利好

    国内消费者相对于欧美等发达国家的消费者在消费观念方面还不是很成熟，国内市场的大部分消费者在品牌忠诚度和价格两方面，往往价格是考虑的重要因素，甚至有时价格比品牌还重要。照明行业在国内是一个近十年来才高速发展起来的行业，照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。随着全球经济增长减速，预期收入降低，今后一段时间价格将比品牌更加显得重要。这就要求生产企业在树立品牌、扩大市场影响力的过程中，正确的引导消费，严格的控制生产成本，设定合理的生产利润。与经销商紧密合作，制定合理的市场销售价格。但生产企业不能以牺牲产品质量为代价降低成本，要掌握一个度，决不能陷入低价竞争的怪圈。

    面对着美国“次贷危机”所引发的全球性经济危机，各国政府已开始联手采取措施。稳定目前的全球经济形势已成为全世界各国的共识。中国是一个出口大国，随着全球需求的下降，中国的经济受到的影响将会加大。因此，刺激和扩大内需将成为中国保持经济增长和持续发展的重要国策。政府针对市场变化，放松银根、增加信贷、保持国内房地产业的发展等政策相继出台。刚刚召开的党的十七届三中全会讨论通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，农村是一个潜在而巨大的消费市场，《决定》在未来的一段时间内将会对中国农村的发展产生重大的影响，城镇化进程将会加快。照明产品生产企业要抓住这次难得的机遇，积极的调整产品结构和市场，与中央发展农村的政策保持一致。