向来，我们习惯于把飞利浦、欧司朗与美国GE称为国际三大光源巨头。

    飞利浦与欧司朗的照明业务一直保持良性发展势头，但GE照明，如今却面临着可能被出售的结局。

    近日，GE刚过完百岁诞辰的纪念之日后，正式宣布计划做价80亿美金出售或拆分全球家电业务，原因是GE家电产业拖累集团总部业务，担心GE业务年增长率低于10%。今年，受消费开支放缓、房屋建造和装修低迷带来的业务萎缩，GE家电部门的销售可能下降10%至12%。

    对于照明界而言，更为关注的消息是：照明业务和NBC环球影业都可能是出售对象。称为“照明鼻祖”的GE今日却可能会剥离照明产业，令人惊叹与遗憾。但从GE中国市场近几年的表现，我们又似乎不足为奇。

GE与飞利浦的较量

    爱迪生这个名字，全世界无人不知。而由爱迪生创办的电灯泡公司，如今成就了世界上工业巨无霸企业——GE集团，长期位居世界500强前5名。

    GE照明比荷兰飞利浦早出生12年。但现在却被荷兰的飞利浦电子、德国西门子属下的欧司朗所超越。这两大巨头（GE和飞利浦）之间有着一些鲜为人知的较量历史。

    1891年，荷兰机械工程师杰拉德•飞利浦在荷兰埃因霍恩市成立了飞利浦公司。他雇了10名工人，开始了艰苦的创业。

    当时，美国爱迪生的白炽灯已经垄断了北美市场，而1881年，英国人斯旺也建成了英国斯旺电灯公司，也迅速占据了西欧市场。

    杰拉德•飞利浦看到了电灯在欧洲巨大的市场，在他的弟弟——销售高手安东•飞利浦的协助下，到了1915年，飞利浦灯泡终于成为欧洲第一。

    1990年，飞利浦照明进入中国，迅速建立起多家独资或合资的企业以及全球研发中心。

    飞利浦照明抢夺了中国市场的先机。在没有跨国企业竞争的情况下，飞利浦轻松得成为了中国市场第一。

    而GE照明来晚了，直到1994年6月，GE才在中国建立了第一家合资企业——通用电气嘉宝照明有限公司（现更名为通用电气照明有限公司，GE控股90%）。虽然目前在上海拥有4家工厂、在厦门也拥有1家合资企业，但是市场占有率始终处于飞利浦之下。

GE试图用“爱迪生”来竞争

    面对落后的困境，GE电子消费工业部门领头人不甘示弱。他们试图通过一些竞争策略，夺回自己头把交椅的宝座。启用“爱迪生”品牌就是当年的一段故事。

    2002年8月26日下午，在上海金茂君悦酒店的一个小小的会议室中，时任GE照明亚太区总裁韦奎戈酝酿已久的计划正式推出——推动“爱迪生”品牌，借爱迪生之名重整旗鼓。

    在韦奎戈眼里，虽然GE照明来中国比飞利浦晚了近5年，但GE照明成为第一只是个时间上的问题。GE照明在美国市场占有率高得惊人，几乎处于垄断的地位。而在很多国家，只要GE照明一进入，过不了多久，就会成为当地市场的第一。

    而对于像佛山照明这样的中国本土企业，韦奎戈更是有强烈的战胜他们的信心，他认为，GE的产品质量、管理和研发实力是一个最大的武器。

    曾在1996年6月，GE中国照明技术中心落户上海，与此同时，为了便于就地采购，GE照明部国际成品采购部也从美国俄亥俄州克里夫兰搬到了上海，以中国为中心进行照明成品，原料和半成品的采购。2000年6月，GE更是它的将照明技术中心和国际成品采购中心双双迁至上海西南的漕河泾高新技术开发区。2001年1月，这两个部门合二为一，正式更名为通用电气亚洲照明中心。

    面对GE的这一举措，飞利浦当时的态度是：GE照明目前在中国没有一个产品排在第二。而飞利浦也几乎没有把GE作为竞争对手。用“不屑一顾”来形容飞利浦当时的表情一点也不过分。

    在外界看来，这场恶战似乎还没开始，就已经结束了。原因是，“爱迪生”这个品牌在中国市场上也为人鲜见。

    从市场迹象表现来看，GE照明在中国已远远落后于飞利浦，甚至是一直不太高调的欧司朗。

GE照明中国战略

    GE照明目前出现的关键性问题很明显：一是传统渠道及网络尚未建立起来，规模销量做不起来；二是在个性化定制的高端照明工程上，受到飞利浦、松下、欧司朗以及中国本土企业的竞争冲击，其表现也不如从前了。在中国市场的照明业务受挫或进展缓慢，当然是意料之中。

    照明系统整体解决，是GE的巨大优势之一。因此，在GE的业务中，有70%是服务于政府项目，提供全套解决方案（设计、生产、供应、安装、售后等环节）。

    但是，GE一直没有放弃追逐。

    在2007年6月8日—11日的广州国际照明展上，GE照明亚太区产品总经理张成东指出，GE正在加快华北、华中和华南等地区的渠道建设，为当地用户提供综合性服务。

    另外，GE还投资近1亿美金收购某LED企业，大力进军LED领域。科技、技术、研发和质量，一直是GE引以为豪的优势，朝高、尖、精方向发展，符合GE的高端定位和市场定位。

    而在传统渠道建设方面，GE一直是行进缓慢，屡屡受挫。于是从2006年底以来，我们看到了GE不断在借中国企业的渠道力量，渗透全国。这不啻为一种良策。

    2007年中期，雷士与GE正式形成战略合作，雷士用GE光源，GE借雷士渠道。2008年完成渠道的整合。这是一种新模式的开始，业界都给予了厚望。

    同年9月12日，GE再度与中国另一家商业照明企业嘉美照明在广州花园酒店举行新闻发布会，宣布双方正式合作。

    为什么GE会同时选择两家性质相同的中国企业展开合作？稍加分析我们不难理解：GE对其3万多个产品系列进行划分，将每个类别的产品使用权授权给不同的企业，最终形成产品渠道的多元化。

    GE与浙江中企公司的合作更能说明这一策略：2007年的12月8日，GE与浙江中企在杭州萧山正式成立通用中企照明系统公司，共同开发LED户外照明产品。

    ——借中国企业的工厂生产产品、借中国企业的渠道销售产品，再由GE自身团队提供照明电气解决方案，这应该是GE照明中国市场的战略意图。

    这种战略部署是否让GE快速出航，快速提升销量和地位？我们尚未取得具体的对比数据来解答这个问题。

但是，从GE合作企业的话语和态度中，或许能发现一些线索：

1、双方合作的磨合期较长，程序严谨复杂；
2、合作持久性有待考验；
3、合作深度有待探索；
4、合作结局令人担忧。

GE缩减照明业务早有迹象？

    GE以白炽灯起家，并依靠这项发明专利迅速赢得了市场。但是，当世界各国纷纷出台白炽灯淘汰时间表之后，GE的主营业务无疑是政策和环境的最大冲击对象之一。GE肯定要对此做出回应和调整。

    早在2007年的10月，GE就发表声明，其拥有128年历史的白炽灯部门进行调整，将加快该部门的缩小速度，以对应提高照明能源转换效率这一世界趋势。但相应地会增加电灯泡型荧光灯(CFL)及商业设施使用的能源效率优良的照明关联产品的生产。GE与中国厦门通士达照明进行合营事业的一部分，就是在中国生产CFL电灯泡。

　　根据公司计划，2008年11月之前封闭白炽电灯泡部门的54处的工厂和仓库中的7处，削减工作人员1400人。根据这个计划，同部门的工作人员2年内要削减16％。GE到现在为止，该部门已削减了3000人。

    根据市场的变化，白炽灯部门的缩小或是被卖出，在几年前就已经可以预料到了。该部门2006年的销售额约25亿美元，只占到GE集团1630亿美元的总销售额的2%不到。

    白炽灯部门被缩减裁员、照明业务又落后于飞利浦等国际品牌，业务销售额又低于GE集团10%的年度增长要求，GE照明业务可能会被出售似乎早已有人预料到。

    而至今日，随着GE家电业务出售的消息传出后，照明业务可能被出售似乎更加明确。GE照明可谓从星星之火，发展到燎原之势，再回到如今的强弩之末，一波三折，跌宕起伏。

GE照明命运的猜想：

    GE拆分或出售家电业务的消息一发布后，意大利电器品牌Indesit、韩国三星、LG电子、瑞典伊莱克斯、墨西哥ControladoraMabe以及中国海尔就有意参与竞购。但是，若是GE照明业务一旦被爆出售，谁会来接收这一烫手的山芋？答案不得而知。

    无论是否真的出售与否，至少GE照明的命运值得我们去深思推断——
第一、维持现有格局，加深与中国企业的合作，利用GE技术和产品优势，利用中国企业的渠道优势，做成中国最大的销售网络。

第二、专注做高端工程的系统服务商，做成中国市场上工程综合服务领先品牌。
第三、GE照明业务真被出售，光源巨头的格局将被改变。
第四、由你来分析

一位伟大的人，创造了一段光明世界的发明；
一个伟大的公司，成就了世界工业史上的领先地位；
一个伟大的品牌，它的未来命运同样令世界关注。

（本文作者系行业品牌传播策划人）