在著名商业照明基地南海，大小企业不计其数，但真正重视品牌的企业还是为数不多，在商照企业集中地南海丹灶镇，就有这么一家公司，该公司下辖6个分厂，产品涵盖了天花灯、筒灯、射灯、格栅灯、支架、灯盘、金卤灯、光源、电子变压器、铝材灯等9大系列、600多个品种、3000多个型号的照明产品。随着市场竞争的需要，该公司每月又会有新品不断推向市场，这个公司就是雷克照明，在广州国际照明展即将举办之际，本报记者走近雷克，并与雷克照明总经理黄融侃进行了面对面的交流，聆听他对创造品牌的真知灼见。
        “近水楼台先得月”
        据雷克照明黄融侃先生介绍，在丹灶镇，做商照的中小企业很多，有专做出口的，有为国内大品牌做OEM的。这些企业规模都不大。品牌意识也不强，或者说有的企业根本不想做品牌，能挣些加工费，小日子过得去就心满意足了。谈到丹灶为什么集中这么多商照企业，黄总分析，首先原材料采购方便，这里有亚洲最大的铁料城，这在原材料价格持续上涨的情况下可以有效地降低运输成本。产业配套齐全形成了集群优势，加上多年的技术优势从而也有力地成就了商照基地的美名。
亲历亲为，自主创新
在这个中小企业集中的江南小镇，自创品牌企业所占的比例还是比较小。雷克照明虽然不是规模最大的企业，但名气在丹灶镇却可谓是家喻户晓。黄总说：“这得益于雷克在丹灶众多的企业中率先实施了品牌战略，是品牌效应。”
        问及雷克是如何跳出不做粗加工或者OEM的圈子，坚持走自有品牌之路时，黄总表现出了企业老板所特有的高瞻远瞩、总揽全局的将才风范。黄总坦言，照明行业是个新兴产业，这个行业在中国随着改革开放的发展而发展，绝大多数企业起点低，还没真正形成气候，所以机会就多，但这个新兴产业永远是朝阳产业，这是我始终坚定的信念。
        他接着分析说，从事照明产业有两个主要方式：一个是给人家做加工。这一点在丹灶表现得尤为突出，并且是丹灶照明产业的主流。但照明加工业是流动的，随着土地、劳动力、原材料价格的上涨，已有的优势将逐渐弱化。更为重要的是，贸易环境、经济形势的变化，竞争的加剧，单一加工受制于人，产品附加值低等弊端逐渐显现出来。虽然照明加工业在丹灶搞得不错，但是只能是一种短期经营行为；另一个是自主创新、自创品牌。成为引领潮流，引导市场的品牌企业，这种经营方式是永远的、长久的，自主权牢牢地把握在自己的手里，是一种长期的经营行为。

        做消费者认可的品牌
        创牌，对于大多数的照明企业来说是“爱之不易，不爱更难”。它对于企业的资本、管理、技术、营销、服务等都提出了更高的要求，并且蕴含有较大的经营风险，令很多企业望而却步。
       黄总解释说：“雷克创牌之初，并没有把获得这荣誉那称号作为自己的发展战略目标，雷克只想做消费者认可的品牌。”黄总进一步分析说，面对激烈的市场竞争，琳琅满目的产品，雷克首先要解决的是消费者为什么要买你的产品这个问题。我们主要从四个方面下功夫：一是产品的风格定位；二是以优良的产品品质作为保证；三是以创新的理念保证品牌永不落伍；四是建立完善的服务保障体系。
       多年磨一剑。黄总自豪地说，现在的雷克已经是市场俏销品牌，系列产品获得国际国内多项认证，在珠三角乃至全国的照明行业已经树立起了优秀企业和品牌的形象，成长为业内的一朵奇葩，现在，雷克人又把“国家免检”定为今年的理想。

       品质是长效发展的保证
       在与黄总的交谈中，他强调最多的是产品的质量。黄总坦言：“质量是产品的生命，更是品牌的信誉保证。雷克能在照明行业中脱颖而出，优良的品质是致胜的法宝。争创名牌，如果没有过硬的产品质量让消费者信赖，其结果必然是昙花一现。”
       走进雷克，“质量和信誉是我们未来求效发展的保证”深入每一个员工心中。质量也在无时无刻不提醒和激励着每一位员工。黄总说：“要生产合格的产品，就要有合格的员工。以人为本，将质量管理落实到每一个人、每一道工序、每一项工作中。为做到层层把关，杜绝不合格产品出厂，从原材料进厂到成品出厂，雷克共设置了八道检验关。”此外，为保证质量，雷克近几年来投入大量的人力、物力和财力积极导入实施质量管理体系。至今，雷克照明已通过ISO9001：2000国际质量体系认证，产品均通过3C、EMC等国内外权威认证，并荣获“室内灯具十佳企业”、“中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业”等荣誉称号。如今的雷克照明正养精蓄锐、厚积薄发，力争打造成商照领域前十强品牌。并严格按体系的要求进行管理，明确职责，规范操作。为适应国际国内环保节能大趋势的需要，雷克在节能方面投入力度会进一步加强。
      纵横天下，渠道为先
      作为商照领域快速成长的品牌，雷克正以“争创名牌，实业兴国”为企业发展目标，以“雄心壮志，追求一流”为企业发展精神，以“专业、速度、创新”为企业经营方针，以“市场导向，专业专注；制度创新，敢为人先”为企业经营策略的照明企业，集产品研发、制造、营销及服务于一体。在扩大生产规模、打造精良产品的同时，不断加大开拓国外内市场的力度与速度，为雷克在国内外灯具市场攻城掠地铺平了进军的道路。雷克照明产品遍布世界各地。雷克照明专业的营销队伍与营销网络已遍布全国各大中城市，已在全国建立销售网点近300家，在主要的省市级灯具市场组建了数十家运营中心、专卖店与客户服务机构，为广大客户提供快捷、完善而周到的产品供应与售后服务。纵横天下，渠道为先。深知渠道建设对企业发展与产品销售有着重要作用的雷克照明，会继续强化与完善市场销售网络、客户服务网络，确保优质产品走俏各终端市场，服务于千家万户。

     创新是品牌生命之源
    “没有饱和的市场，只有饱和的产品。面对千变万化的市场，创品牌必须靠技术创新、产品创新，走自己的路”。黄总分析说，从照明销售市场的变化来看，需要创新。随着人民生活水平的提高，在照明产品选择上，已经从对质量和品类的挑选，变为对新时尚和创新品牌的追求。中国照明行业如果继续走粗放型老路，只能是利润空间越来越小，价格战等于自相残杀。所以必须走集约型创新之路。创新是照明企业引领时代潮流，做大、做强、做久品牌的动力源泉。
      近年来，雷克按照“加强体系建设，强化科技开发，推进技术改造”的总体思路，在创新上大做文章。同时，雷克组建了企业技术开发中心，并与相关科研院所等搞合作开发。其中新品洗墙灯等将成为高档楼堂馆所的理想选择。产品全部采用纯铝合金材料，利用数控切削加工而成；款式新颖多样，简洁典雅，有组合式设计，MR11、MR16、G4等多种光源，各种款式，铝材双环结构，光线可随意调节；灯体材料使用新型环保铝材，精密五号锌合金，进口冷轧钢板；运用先进的烤漆，阳极氧化工艺，具有防生锈、不脱漆，多年不变色的特点。
      黄总表示，雷克还将加大科技投入，加强技术创新体系建设，力争在今年通过省级技术中心鉴定，使技术创新更上一层楼，为雷克名牌战略保驾护航。

      服务是品牌信誉保证
     “服务在品牌建设过程中十分重要，如果服务跟不上去，不到位，消费者对品牌的满意度和忠诚度及品牌美誉度就会下降，就会影响企业及产品的信誉。”
      在越来越强调服务的当今，黄总深有感触地说，雷克特别注重营销服务网络建设。短短几年内，雷克已建成了覆盖北京、杭州、江苏等全国多个大中城市的运营中心和终端销售服务网络。同时，建立起庞大售后服务网络，每年按季度定期进行市场跟踪调查，掌握第一手资料。并根据企业生产情况，分批邀请全国各地的客商和消费者到企业来参观，并向他们征求意见和建议，对不足之处及时改正，目的只有一个，就是为了更好地服务消费者。
      在巩固和进一步拓展国内市场的同时，雷克今年牵手明星520组合走进CCTV星光大道，在业界掀起一股星光热。雷克照明的推广战略已有了全方位计划，与明星520组合的携手便是在行业内推广手段上的又一新作。并且这种合作更是全面而长期的，将携手520新专辑发布及全国歌友会，加大“活力雷克，快乐520”的全国性推广活动，唱响中国大陆，谱写行业推广的新篇章。同时雷克还把目光转向了国外。黄总说，不过这与过去为国际大牌作贴牌不一样，我们的产品是有自主知识产权的，产品定价决定权在我们手里，不用再当“幕后英雄”了。为扩大出口，雷克会在国外设立分公司，加快产品国际化进程。
      六年创牌之路，春华秋实。品牌的市场感召力、产品的优良品质、营销的强大气势，使雷克市场表现突出。面对未来，黄总信誓旦旦，雷克要与时俱进，向产品的系列化、专业化，生产的规模化、集约化，营销的国际化方向发展，弘扬品牌文化，向国际知名品牌的目标迈进！