“标识”这一来自中国北方的行业名称在这短短几年里随着市场的快速发展得到了业内同行的认可，同时也确立了一个新兴行业的诞生。各种展会及刊物也孕育而生，为这个新生儿催打强兴针，但现实情况并不像有些人想的那么乐观，行业存在很多不足之处，从业内公司的企业名称混乱中已明显的暴露出了这点，有叫招牌公司的；有叫牌业公司的；有叫标牌公司的；也有叫标志公司的等等。至今您在国内无论哪个城市，哪怕是北京、上海当您在朋友间拿出您的名片时，十有八九的人会问您是干什么的，当你解释了半天最后还是以做广告的来结束，这难道不是我们这个行业的悲哀吗？这难道也能算是一个成熟行业吗？

　　现在大家都在说行业发展快，前景乐观，企业要做大要做强要达到国际标准，但很少有人谈中国标识行业是在怎样的背景条件下诞生的？为什么在那么短时间里有那么多公司涌现？这些新成立的公司或转型公司主要是怎么分类的？市场和客户又是怎么区分的？市场到底需要怎样的标识公司？怎样才是做大？怎么正确认识高端市场？国际标准又是什么？就目前的环境中国标识行业能健康发展吗……

　　这一连串的问题都需要我们去解答，也只有我们自己把自己的行业说清道明，知道自己在干嘛应该干嘛，让社会更多的了解标识行业，那中国的标识行业才会有灿烂的明天。为此本人在此浅谈个人看法，抛砖引玉与业内有识之士交流、共勉。

一、行业发展的基础与机遇

　　标识行业并不是一个真正意义的全新行业，它是在广告制作业基础上结合精细金属加工、建筑装饰、电子信息等相关行业，为不同类型客户提供专业整合的产品和服务，是产业提升性的新行业，它的一切技术及研发都可以在其它专业相关产业中找到。众所周知中国是当今世界上最大的制造业国家，所以在标识制造方面有这相当扎实的配套产业基础，其次随着中国经济的高速发展，WTO的加入以及近几年国内房地产业的飞速发展，市场对各类标识产品需求的急速膨胀，使标识行业以井喷的形态迅猛发展，其中不乏把握商机的企业迅速的寻找到了合适自己的市场定位积极有效的占领了相应的市场份额，成为商业或建筑专业细分的代表性公司，但遗憾的是至今至少还有过半的公司不了解或不够了解标识公司该怎样做，更不知道自己应该姓“商”还是姓“建”，还是专心做好传统的广告制作。机遇永远是留给有准备的企业，当企业连自己姓什么都不知道，那机遇来了也只能擦肩而过，但机遇还会再来，只是它来的方式会改变，同样企业的应变能力也就成为了企业发展的原动力，也就是说标识市场永远不会有统一的标准和最高级的产品，只会有最适合客户需求的产品，谁更了解客户的需求，谁就赢得客户，赢得市场。

二、中国标识企业的分类

　　中国标识企业目前按法定企业性质、服务对象可分为四大类：商业标识；建筑标识；广告制作；型材制造。

　　商业标识企业：一般是以为品牌公司提供按其标准制造相应标识产品并提供售前及售后服务的企业。如餐饮连锁店、汽车4S店、加油站、超级卖场等。企业性质多为制造业，税收为增值税17%。

　　建筑标识企业：一般是为房地产开发商及政府公共项目提供标识系统工程承包服务。如住宅楼、写字楼、厂房、酒店、机场等。企业性质多为建筑安装业，税收为服务税（建筑）3.41%。

　　广告制作企业：一般会为广告公司或终端客户提供与广告相关的产品及服务、承接中小型项目。如广告灯箱、户外广告牌、门面招牌、喷绘印刷、压克力制品等。企业性质为广告业，税收为服务业（广告）5—10%不等。

　　型材制造企业：一般以研发设计、生产销售铝合金标识型材为主，也同时为终端用户提供深加工及安装服务。产品供应对象为专业标识公司、广告公司、医院、学校、普通办公楼等。

　　不同性质的公司在服务相应的客户时都有着相对应的优势，只要正确认识市场准确定位就一定能看到自己在标识行业中的份额和发展前景，所以目前的标识行业不应有大小之分，也不存在高低端市场之分，只应有市场和服务的细分。正确定位就是企业成功的制胜法宝。

三、市场需求促进行业发展

　　中国标识业的发展外因是起到决定性作用的。现在大家都说中国市场大，但针对我们行业的市场大在哪里，市场到底需要什么却说的不多。

　　现在的标识行业是由市场需求催生出来的，也可以说是吃激素长大的，存在着很多先天性的缺陷，所以认清市场和行业自身的缺陷就是看到企业发展的明天。在这中间商业标识是最明显的，是“麦当劳、肯德基”是“上海大众、广州本田”铸就了现在的商业标识企业，首批标识公司也就是在当时孕育而生的，再看近年的房地产业发展又带动了一批有相当专业水准的建筑标识公司成长，所以要与时俱进看清并深入研究市场，积极发挥自身特长，随着市场需求的提升，不断提高企业迎合市场的能力，才能使企业和行业健康快速发展。

　　我认为目前商业标识市场因起步早、起点高及外资品牌的影响力、WTO也已全部开放以及地域、服务性质等因素，该领域市场划分格局已基本确立，并形成了一定的商业及技术成本壁垒，所以目前本土新建公司很难在这领域有较好的发展。但建筑标识却是前景广阔，为市场起步初期，建筑标识不受区域限制，市场需求较宽，相比商业标识起点低，也不存在外资品牌影响力的问题，企业组建运作相对灵活，利润也较为客观，但对专业人员素质要求相对较高，如美术、建筑双学科设计师、工程项目管理人员、专业技术工程采购人员等，但好在目前这些专业人员在其它行业已相对成熟，可酌情引入，通过整合、弥补、完善来打造符合自己企业条件和客户需求的团队或和成功的建筑标识企业合作利用其设计、管理及品牌的优势共同承接完成本地项目。

四、政府对行业的认识急待改变

　　任何行业的健康发展都离不开政府的支持和管理，但遗憾的是标识行业从降生之日起就是个没娘的孩子，虽然有巨大的市场像父亲的臂膀来拉着“她”长大，但缺了母爱的孩子是不可能得到健康成长的，就像先前说的企业性质问题标识行业又同时有了几个娘，但可怜的是至今没有一个肯认这个长大很有作为的新生儿，组建行业协会也说了二三年至今也没任何进展。

　　标准缺失、管理缺失、行业自律缺失严重影响了行业在这历史大好机遇中的健康发展，同时也伤害了标识行业本身。最突出的问题现在业内还存在着一些利用不良手段，偷工减料、粗制滥造、恶意竞争的黑心公司，他们在这几年里混水摸鱼也做了一些所谓的标识项目，这些标识基本上都到了安全使用寿命，存在重大安全隐患，特别是遇到台风季节等灾害天气每年都会有因标识或广告牌结构不合格引发的大小伤亡事故发生，我们不禁要问难道一定要到出了全国人民都知道的大事有关部门才会真正的管起来吗？现在很多标识的结构危险性远大于其它建筑设施，可别的有人管，就是标识没人管，别的都想要和国际接轨但这人命关天的事又有哪个部门想到了“接轨”，国外先进国家承建大型标识项目的公司一定是有相应的建筑施工资质，受到政府相关部门的严格管理，所以尽快成立行业协会，制定标准、加强行业自律、建立与政府相关部门沟通的平台，核发相应企业资质，有效改变政府和社会对标识行业的认识，以我们的实际行动来促进、保障行业的健康高速发展，而不是永远停留在口头上。

五、避免误区、练好内功

　　现在行业内部包括客户都还存在这很多误区，认为做标识就是做招牌，做招牌就是做吸塑，做吸塑字就是装LED，其实这都是误区，而这些误区都是我们不够了解自己的产品和客户的需求及安全科学性之间的关系所造成的。

　　百米以上的高空装大型吸塑字，说LED是霓虹灯的替代品，产品按平方面积卖，做商业标识就是做高端市场，其实这些做法和说法都是错误的，但又有多少人在考虑这些问题，主要原因是我们的行业绝大多数都是有之前的广告制作公司转型而来，这些公司整体人员专业素质普遍较低，还有当时客户的需求也只是要达到传递信息的目的，不会考虑标识产品本身的材质工艺及安全使用寿命等问题，所以在发展初期不讲材质以平方报价也是符合当时历史条件和广告业习惯的，但把这些不科学的东西带入现在的标识行业就会严重影响行业技术提升和阻碍了行业的发展，很多时候还误导了客户甚至是他们苦苦等待的高端客户，所以很多公司并不是完全没有接触高端客户的机会，只是他们没用现代标识的理念来处理好产品和客户之间的关系，丧失了机会罢了。怎样避免误区、练好内功迎接不一样的客户，是我们永远要研究的课题。

　　同样，我们的客户因为我们的原因也存在这以上的误区，这就需要我们的一些优秀公司在平时的工作中多与客户沟通，改变客户的观念，最终创造良好的市场环境，带动行业整体发展。还有片面追求生产规模来做大企业也将会把整个不成熟的行业引入误区，就目前来说国内的标识市场不缺业务、不缺技术、更不缺资金，却的是人才和健康的发展环境。行业在社会中知晓率过低及很多先天的缺陷，导致高素质人才难以引入，教育体系在这方面的不足也是导致专业人员匮乏的原因，特别是专业设计师队伍基本还是在一个空白，标识设计师团队应包括平面、工业造型、建筑装饰、环境艺术、机械等相关专业人员，通过各种材料的组合和应用创造出新颖实用符合时代气息的标识产品，但目前几乎没有那家公司能有这样的团队，设计的产品要么无法生产，要么做出来不好看或者不实用，这就是我们和先进国家的差距，老板不懂设计，设计人员又水准底下没有对标识产业一份热爱这就是我们行业最大的一个瓶颈，阻碍了行业发展的速度。

六、期盼综合性标识企业诞生

　　中国目前还没有一家真正意义的综合性标识公司，因为每家公司的起步不同，服务对象不同，工作流程不同，甚至产品的不同导致现在标识行业的多样化、零散化，存在这同等规模重复投资，设备、人员利用率不高，跨区经营成本过高，业务渠道单一狭窄等问题，如何做到资源共享，品牌共享，拓宽业务渠道及服务对象，整合人力资源，发挥其最大效益是放在我们面前的又一挑战。

　　真正的综合性标识公司并不一定是最大的标识公司也不在于其有多少设备、多大厂房，而应该是有从销售、设计、研发、工程采购、工程管理、物流等为一体的高素质团队的综合公司，依靠其销售网络来占领市场份额，依靠其品牌影响力来为不同客户提供同等水准的专业服务，依靠其有效的管理整合相关专业配套工厂或标识制作单位生产优质半成品或成品，通过组装或现场安装来完成最终标识产品，提升产业结构。这会是今后优秀标识公司发展的方向，也是目前一些行业品牌公司在考虑和摸索的方向，今后成功的标识企业一定是“管”出来的，而绝非是靠工厂规模“做”出来的，这样的公司在发达国家已屡见不鲜，谁能把握机会，谁就是明日的强者。

　　上海作为中国发展最快也是市场最大的城市，在这方面有着得天独厚的优势，上海有最先进的配套产业，最新的材料以及最优秀的专业人才，有着辐射内地、拓展海外市场的最佳地理位置，上海的标识企业更是在全国同行中占有重要的地位，所以内地企业怎样与上海优秀标识公司合作包括上海企业怎样强强联合都应是我们特别是上海本地公司需要考虑的一件大事。上海埃思帝亿标识有限公司SDE signs 是在原来上海先恩招牌标志设计制作有限公司基础上整合多家优质资源，结合SDE®这一行业优秀品牌全面执行ISO9001-2000目标定位综合标识公司的企业，公司将全面提供专业标识设计、工程项目管理、品质物流管理、相关技术咨询、产品研发等服务，目标客户为国内外建筑设计事务所、品牌公司、零售商、房产开发商、建筑业、会展业、国外标识相关产品采购商、及政府相关部门等。SDE®计划在2007年全面开发招募内地一级区域服务网络，构建信息及服务平台，建立区域采购中心，培训相关专业人员，使信息、技术、人员充分共享，努力打造中国综合标识企业第一品牌，为行业转型提升做出自己的贡献。

　　望有机会能与业内有识之士切磋成功经验，探讨企业发展前景，并诚邀加入SDE®服务网络，共创标识行业的辉煌明天！