一般来说，西北灯具市场相对全国其它区域而言有些滞后。但最近几年随着西部大开发及西北城市建设进程的加快，灯饰销售总量也在与年递增。因此，众多灯饰商家并没有放弃这块略显贫瘠但又蕴涵商机的市场土壤，反而在日益加剧的竞争中展开了激烈角逐。也正因为这场群雄逐鹿的硝烟，西北“战”场也成为行业关注的焦点之一。
   
　　那么，西北灯具市场究竟现况如何？灯饰企业怎样在西北找到适合的切入点？西北区域灯具销售的行情与走势有什么具体特点？本报记者针对这一系列业界关注的焦点问题对西北市场进行了深入的走访调查．

　　灯饰市场总容量偏小

　　毋庸讳言，在西北五省市场（陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆）中，若拿其中任一市场与东部或者中部的一些市场相比，其灯饰销售空间仍是较为狭小的。这种情况首先与该地区的历史、自然环境和人口、经济发展水平有着相当大的关系：这一区域地域辽阔，但大部分属荒漠、沙漠地带；经济发展滞后，人口相对稀少。有资料显示，西北五省的总人口为8000余万，还不及山东一个省的人口。其次，西北地区的灯饰销售活动主要集中在一、二级城市与一些经济相对活跃的工业城市，而三、四级市场的灯饰还停留在较为原始的阶段———基本的照明灯具的销售。

　　经济相对滞后制约灯饰销售

　　 经济发展的相对滞后是制约西北灯饰销售的一个重要因素。至今许多地区仍处于贫困状态，如位于黄土高原深处的宁夏固原、甘肃庆阳与平凉及青藏高原的青海果洛与玉树等地区，这些地区的灯饰销售也是极为落后的。
   
　　有些地区因为有工矿、旅游、较好的农业与畜牧业资源，其二线城市的灯饰销售空间相对而言处于比较好的状态，比如陕西北部的榆林地区。该地区因为有较为丰富的煤炭和燃气资源，工业发展较好，因而纵使处于沙漠边缘，其灯饰销售情况也比较乐观，从销量上看已经超过了陕西南部与关中的一些城市。

　　经济升温及区域特色引发商机萌动

　　尽管西北地区的经济与沿海、内地有不小的差距，但目前处于经济上升时期和具有区域增长特色的特点还是拉动了该地区在灯饰方面的消费能力，甚至可以看到灯饰销售空间的逐年迅速递增。
   
　　一方面，近年来一系列西部大开发大形势下的城市改造与新建工程、城市居民生活水平的提高对家庭装修的重视等因素都使得灯饰销量有了大幅增长。     
   
　　另一方面，蕴藏在区域特色下的灯饰销售商机也逐渐被人们所重视。新疆维吾尔自治区深居中亚内陆，与沿海、中原相距遥远，但灯饰销售不仅辐射伊犁、塔城、喀什、石河子、克拉玛依等经济较为活跃的疆内城市，还影响至哈萨克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、俄罗斯等中亚国家，也蕴含了不可忽视的边贸商机。
   
　　再次，西北独特的人文环境决定了灯饰销售在该地区不会是一成不变的模式，经销商与消费者接受灯饰品牌的态度和力度或会与国内其它地区有所不同，这也将为某些品牌进驻该市场留有极大的回旋和施展空间。

　　工程建设提速拉动灯饰需求

　　西北工程建设提速是近年来西北灯饰销量增长的最主要原因之一，记者就此对西北灯饰市场作了重点调查。

　　在青海，雷士商照产品的销量与年递增，并成为该地区最强势的商照品牌之一。青海雷士相关负责人向本报记者透露，雷士近年在青海省承建的大型工程照明就包括黄河上游水电大厦、三江源大厦、青海省中医院、藏医院、青海省医药博物馆等重要建筑。这些样板照明工程的承建也使得雷士在该地区的影响力得以大幅提升。
   
　　而在甘肃、宁夏、陕西等地，基础设施的建设与城市改造、新建也为照明产品的销售提供了较大的空间。今年甘肃就有一系列大工程正在建设之中，如河西走廊以西的玉门市往酒泉市搬迁工程、张掖市的城市新规划工程、平凉崆峒山馆城工程、敦煌火车站建造工程、定西至平凉与天水至西安的高速路修筑工程等等，这些正在施工的工程为商业照明、工程照明（如涵隧照明）、家居照明带来了丰富的商机。

　　有经销商透露，某些商照品牌因善于把握商机或依凭性价比优势已经使得其在这一地区的年销售额呈翻倍增长的态势。
　　价格成为品牌灯饰的软肋

　　说起西北灯具市场，不能不谈价格对品牌入驻的制约。许多经销商反映，品牌灯饰的高价格使得某些品牌在西北难以推广。西安太华路灯城内的经销商阎先生的一桩销售琐事就能说明这一点。
   
　　阎先生以前经营了一些品牌低压灯，价位相对较高，结果销售情况比较困难，很长时间也难以卖出一盏。后来他进了一些低档的低压灯，价格是先前品牌低压灯的二分之一到三分之一，销路就非常之好。
   
　　这一现象反映出这样一个事实：西北地区的消费者在购灯时对价格的关注在很多情况下超过了他们对品牌的关注。这种消费意识的普遍存在也反映了当地经济条件对购灯者的影响。

　　杂货店依然迎客，品牌店迅速发展

　　记者在走访陕西、甘肃、青海的专业灯具市场时发现，一线城市的灯饰品牌店相对较多，但到二、三级城市，灯具店的杂合经营方式则成了主流。许多县级市场没有专门的建材市场或灯具市场，灯具店多半位于县城的交通要道或人流量较大的区域。
   
　　这其中也有少数的专业建材市场在一些三级市场藏出现，比如陕西蒲城县就有一个较为专业的建材市场。这个市场的灯饰区有三十家左右的灯具门市，集中了欧普、嘉美、华艺照明、澳克士、TCL、三雄·极光等几十个品牌。但在这个于陕西三级市场来说算是佼佼者的灯具市场，纯粹品牌店也是较少，“杂货店”还是占多数。
   
　　但西北的一些二三级市场中，品牌店近年来还是呈较快的态势增长。像陕西蒲城县的嘉美专卖店、以及新开的大荔县澳克士专卖店、新平市的华泰专卖店等都取得了可喜的销售业绩。多名经销商称，品牌店在二三级市场与日俱增，也拥有相当不错的竞争力。一边是杂货店仍存在并招徕着顾客，另一边是品牌店在迅速地崛起，二者并存，各有生存空间，这就是西北二三级市场灯饰销售市场目前的“怪现象”。
   
　　不仅是品牌店的增多，专业灯具卖场也在西北不断增多且更加趋于规范。像陕西韩城灯城、青海北山市场第五期精品灯具城、甘肃酒泉富康家世界、西安三森灯饰城、太白盛世家居广场等，其中将于今冬开业的西安太白盛世家居广场内的灯具市场就达到了一万平方米之多。

　　节能灯光源、支架等依然笑傲二、三级市场

　　目前，西北地区的灯饰销售活动主要集中在一、二级城市和经济条件较好的三级城市。有些三四级市场基本上还是一片空白，仅限于一些基本照明灯具的销售。

　　从事二、三级市场批发的灯具经销商阎先在2002年销售出的白炽灯为20000只，而现在一年只能销售1000多只。阎先生介绍说，目前他向二三级市场方向批发最多的仍是节能灯与支架。
   
　　此外，有些地区正在开展在乡镇地区推广节能灯的活动。如甘肃省酒泉市最近开展的一系列“节能灯换白炽灯”活动。
   
　　由此可以看出，在占西北大多数人口的三四级市场和农村市场，人民生活水平的提高与节能灯在西北推广的大势将使诸如节能灯、支架这一类最基本的照明灯具在西北有一个比之前更大的市场空间。

　　亚克力顶灯将持续升温

　　在西北，最受欢迎的灯具是什么？最大众化的室内照明灯具是什么？大部分经销商的答案是：亚克力顶灯。
记者就 “目前销量最好的室内照明灯具是哪类灯”这一问题分别对陕西、甘肃两省共10名经销商做了抽样调查，其中有8名经销商认为是亚克力顶灯（包括铝材边框亚克力顶灯等）。
   
　　据西安的老经销商透露，前两年西安地区流行平顶低压灯与玻璃灯，但今年亚克力顶灯比较好卖。西安大明宫建材家居城内的伊丽斯专卖店负责人吴微也证实说，简单的亚克力顶灯最好销。

　　亚克力顶灯的简约设计更符合现代居室一般的装修风格，迎合了大众的消费心理需求，因而形成了一种流行趋势。虽然目前市场上众多亚克力顶灯品牌的激烈角逐使这类灯的销售变得更加白热化，但这类灯在西北将持续升温则是毋庸置疑的。