| 灯饰经销商建设品牌要诀 |
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| （时间:2007-01-29 共有
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“2000年的灯具市场，随便找一个门脸都能赚钱，但现在市场逐渐成熟了，没有技术含量就不行了。”中国照明协会副理事长窦林平在北京灯具灯饰市场专业委员会成立大会上指出，尽管经过10年发展，照明行业发展速度很快，但仍然面临只大不强，缺乏强势品牌的困境，而整个行业的发展趋势是灯具企业基本放弃了市场规划，完全交由经销商、代理商操作，品牌建设的任务转移到了经销商身上。“市场已经进入残酷的淘汰阶段，没有品牌的经销商日子会很难过。”
对于经销商如何建设品牌，形成品牌强势，窦林平提出了三要诀：
要诀一：重视销售服务。“今后经销商的任务除了做品牌、做市场、做形象外，更重要的一点是做服务，只有在服务方面做得更深入，才能赢得更大的市场。”
要诀二：学会整合资源。“目前全国大概有14家经销商在北京、上海、青岛、成都、武汉、哈尔滨等城市成立超级采购大联盟，实现经销商的整合，从而占据更多资源，也能做得更强。”窦林平指出，北京的经销商也能开展一些整合性的市场推广工作。
要诀三：寻找新的品牌。据窦林平介绍，目前有很多台资企业开始走向国内，他们认为国内的销售方式更为先进，不仅直接降低了生产企业的风险，又扩大了生产企业的影响力。因此经销商可以尝试寻找一些新品牌进行市场开拓。
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