姚晓宏：八大谏言
　　注重区域分销，中小企业求“精”而非“大而全”。中小企业可以做区域品牌，不一定要做全国性品牌；
　　注重专利保护，中小企业应打破侵权瓶颈。古镇１０多家企业被江苏企业起诉就是一个明显的例子；
　　注重售后服务，中小企业应给消费者质量承诺。企业不能给经销商和消费者一个承诺，也就是对自己没有信心；
　　注重市场推广，中小企业应抢先占领渠道。连锁超市、专卖店、大卖场、物流、工程这五大流通渠道中，中小企业应趁早确定某一渠道，并有针对性地推广品牌形象；
　　注重业务培训，中小企业应规范经销商的经营行为。一个好的店长或导购员，她（他）将会决定你的产品的销量；
　　注重价格体系，中小企业应多向经销商提供一些增值服务，要使商家明白他卖的不仅是产品，而是服务。影响产品价格的也不仅仅是产品本身，最重要的是你如何为消费者提供增值服务，让消费者有安全感甚至好感；
　　注重卖场环境，中小企业应重塑品牌形象。杂乱的卖场环境已不再适应现在的市场发展形势，无个性化、品牌化的企业将被淘汰出局；
　　注重诚信合作，中小企业应慎选合作伙伴。“傍”上大型经销商不一定是好事，合适的、诚信的才是最好的。
　　八大谏言是姚哓宏先生近期巡回考察全国市场后总结出来的真谛，言简意赅，颇有借鉴作用，引起与会者的极大兴趣。
　　古镇灯饰报社举办此次讲座的目的，旨在协助中小企业进一步提升自身实力，适应市场发展形势，巩固市场地位。作为照明行业营销界的知名营销人——中山品上照明有限公司总经理洪子昂先生和中山市晶峰灯饰电器厂营销总监贺斯先生也在此次专题讲座上向中小企业的负责人传授了经营经验。

贺斯：企业需要升级
　　谁说灯饰做不出品牌？贺斯一针见血地指出，灯饰同样可以做品牌，阿基米德不是世界上很有名的灯饰品牌吗？灯饰企业同样可以做专卖店，同样可以做特许加盟模式。
　　不可否认，灯饰市场的竞争程度相对滞后于照明市场，照明市场产品同质化非常严重，目前已处于价格竞争阶段，而灯饰企业还只停留在产品竞争层面，所以仿冒等行业怪现象层出不穷。如何克服这些怪现象给企业带来的困难？做品牌是惟一的出路，它完全可以避免产品竞争层面上出现的仿冒等问题。比如做特许加盟，完全可以保护经销商，使厂商缔结成联盟。
　　那么，品牌要怎么做？俗话说，“思路决定出路。”做品牌是一项非常复杂的系统工程，老板观念的改造应首当其冲，老板应由管理者向投资者转变，导入一套先进的营销理念。有了思路，接下来的事就容易操作了。

洪子昂：品牌形象要统一
　　洪子昂认为，大家都知道做品牌很重要，但很多企业不注重形象的统一性。品牌形象的统一性是多方面的，是一项系统的形象工程。企业定位也非常重要，企业在推广品牌之前，应先对自己的定位做一次重新审视，这是企业的战略规划最基础性的工作之一。
　　应广大企业老板的要求，本刊决定将古镇灯饰报业大楼十楼会议室开辟为培训室，今后将陆续举办老板、营销总监、设计师、技术人才等各类培训班，以增进行业交流，推动行业发展。