又到年尾了，各生产厂家的区域经销商发展研讨会、联谊会在国内各地风风火火地展开。2006年12月3日，光之鸟照明总经理孙辉，会同光之鸟照明华西片区销售经理胡涛，赶到重庆市的荣昌县城，与县级经销商展开座谈，进行零距离交流。

    在研讨会上，孙总说，许多生产厂家把这样的会开到重点城市内，会是开了，实际收效却不是很大。大部分商家在有众多的人在场的时候，第一是根本没有发表意见的机会；第二是许多商家还有较多的顾虑，不愿意将自己的观点和意愿直截了当地当众提出，使厂家举办的联谊会或恳谈会流于表面形式，收效甚微。孙总说光之鸟就是要改变这种现状，让自己、生产厂家的销售人员与经销商面对面交流，找出产品的不足之处和销售人员平常工作中的差异，让更多的、更有利于企业发展的声音真实地反映出来，这才是举办研讨会的实际价值所在。只有集众人之智、集各区域市场之需，为光之鸟照明的发展增智添彩，才能促进生产企业的稳定、快速发展，光之鸟照明研讨会需要达成的目标，就是让经销商真正赚钱，以商家经营的经验总结，不断去满足顾客的实际需求。

    光之鸟照明选择来县城与商家进行座谈，是节约开支吗？绝对不是！只是想通过走近经销商，来到地级市场，真实地了解经销商的发展现状，结合当地的一些实际消费需求，让经销商畅所欲言。在这次研讨会上，记者感受颇多。以前，参加的一些研讨会，许多经销商总是在抱怨：生产厂家产品品质差、性能不稳定、厂家供货不及时、对商家的区域保护制度不全、广告资助不到位、新品太少、产品线太窄、售后服务不到位等，可这场座谈会，记者看到更多的是经销商的笑意，听到更多的是经销商的豪言。来自成都的罗勇、重庆荣昌县的彭强、垫江的许龙、壁山的张辉钱、武胜的徐明斌、永川的邓尧、邻水的小殷等多位经销商表示，在他们的门市里，光之鸟的专卖面积大部分已近80平方。壁山的张辉钱说现阶段他那里照明灯饰需求量不断增大，自己经营的光之鸟照明专卖面积已突破120平方，销售情况也令他们深感欣喜！经销商感叹：从经营光之鸟照明的产品以来，商家的感觉是产品的售价虽然不低，但产品颇受消费者喜欢，无论是产品的外观、结构、做工、光源性能都让购买者感觉良好，让使用光之鸟照明产品后的消费者觉得物有所值，同时令商家的经销热情也持续高涨！