青海省，对于灯饰界的商家来说，是一个涉足较少的地方，但又是一个有点神秘让人向往的地方。它处于青藏高原，位于大西北深处，虽然灯饰市场比较狭小，但仍然是值得关注的市场。

    西宁位于青海省东部河湟区，是青海省东北部日月山以东同仁县以北的黄河、湟水流域，总面积35000平方公里，占全省总面积的4.8%。包括黄南藏族自治州的同仁、尖扎两县，海南藏族自治州的贵德县，海北藏族自治州的门源回族自治县，海东行政公署所辖化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县，民和回族自治县、乐都县、平安县以及西宁市和市辖大通回族土族自治县、湟源县、湟中县等14个县市。本区人口占全省总人口73%，本区农业生产比较发达，地方工业已初具规模。西宁是一座有着两千一百多年历史的高原古城，古称西平亭，曾是汉后将军赵充国屯田的地方、南凉的都城、唐蕃古道的咽喉、丝绸南路的要道、青藏高原通向中原的门户、河湟文化的发祥地之一，自古就是一颗璀璨的“高原明珠”。

    西宁市场较狭小，销量有限

    在青海省，最好的灯饰市场在西宁市及其周边地区。西宁市人口超过100万，在西北地区，是人口最少的省城之一。这个城市里，有一个较大的建材市场———西宁北山建材市场，它是西宁最大的建材市场。在它的身边，还有一个湟水河批发市场，也销售建材，但规模不及北山市场。北山建材市场位于西宁市祁连路侧，它的一面是湍急的湟水河，一面是荒芜的大山。虽然看起来北山市场在一片荒凉之中，但这里却集中了青海省大部分灯饰贸易活动。

    这个市场的灯饰产品主要流向格尔木、德令哈、西宁以及西宁周边的湟中、湟源、平安、循化等县。但灯饰的销量是有限的，北山市场大部分灯饰销在西宁市及周边几个县，而在经济较好的湟水河谷（外于西宁与兰州之间）因为离兰州很近，多从兰州灯饰市场进货，这使得西宁北山市场作为青海省最大的灯饰市场理应发挥的灯饰集散地作用不太明显。

    有经销商称，西宁北山市场的灯仅仅针对西宁市而已。虽然这种观点经记者多方调查之后略显偏激，但也能反映出北山市场的主要市场状况。

    资料显示，青海省土地面积达72万平方公里，相当于7个浙江省的面积，但人口稀少，只有580万。从这些数据，我们不难看出青海灯饰市场狭小的原因。

城市在快速发展灯饰销售活动渐渐升温

    如果是在先前，西宁的灯饰市场更让人觉得心灰意冷，那时，近乎零散的数十家灯饰店主要集中在北山建材市场石灰与地板区域的缝隙里，其中店面陈列零乱，难以看到像样的灯。

    但近年来，西宁市时逢西部大开发的机遇，可以说是迎来了前所未有的城市建设，一幢幢高楼拔地而起，给这座高原城市带来了现代化的气息。一位西宁建材市场内的经销商兴奋地对记者说：“这两年，西宁的变化太大了。道路更规范，高房子不断出现。”是啊，当记者踏上西宁这片土地时，曾一时被那湟水河畔祁连路侧有些破烂的路面而感到西宁的落后，却没有看到这座城市正经历着飞速的发展。但从一个在西宁待了近一辈子的经销商那里，我知道，西宁的变化多么令人振奋！

    雷士商照，这几年在西宁的销量增加较快，成功承接了诸如藏医院和三江源地区的一些大型照明工程。西宁大宇国际灯饰广场相关负责人李永继对记者回顾了雷士照明在青海做工程的情况。

    而在市场建设方面，这两年，西宁市也出现了新变化，位于北山建材市场第五期的精品灯具城在这几年建成并聚集了几十家经销商。这个新的灯饰市场装修较豪华，品牌气息浓烈。其中，欧普、嘉美、华泰都有较大的店面。

    虽然是新市场，但人气在慢慢上升，多位经销商表示了对精品灯城未来发展的信心：“这个市场是西宁最高档的市场，生意会越来越好的。”

格尔木、德令哈等市场灯饰销售空间有限

    整个青海省，除了经济较好的西宁与湟水河谷地区（包括平安等县），还有幅员辽阔的海西地区与果洛地区等，海西藏族蒙古族自治州的格尔木是青海省的第二大城市，这里虽然处于昆仑山下柴达木盆地之沿的沙漠地带，但因为丰富的矿藏资源，这里经济条件较好。这个城市有20万人口，是一个海拔近3000米的高原城市。

    朱大海是格尔木建材市场内的一个灯具经销商，他在格尔木做灯已有多年。他说，格尔木建材市场有十几家灯具经销商，他作为格尔木市做家居照明的灯饰经销商年销量在100万以上。但他还是觉得格尔木的市场空间有限。朱大海依靠在格尔木的人缘，生意做得挺红火。

    在格尔木，销售的灯饰以中低档为主，高档灯饰难有空间。

    而同样在柴达木盆地深处的德令哈市，市场情况与格尔木相似。朱大海曾想在德令哈再开一个店，但因距离较远，市场空间有限，加之朱大海在西宁也有店，忙不过来，就取消了这个愿望。这里同样海拔近3000米，曾经一个灯饰企业的业务员跑到这里出现了高原反应———一下车就流鼻血。尽管这样，德令哈市仍然是青海省除了西宁与湟水河谷地区之外的灯饰销售较好的市场。

    广大牧区灯饰需求量很小

    藏民难以用上像样的灯具

    生活在这片土地上的人们有一半以上是藏族、蒙古族及其它少数民族的牧民。虽然近年来牧区经济有了很大的发展，但他们仍习惯居住在简陋的房子里，有些有钱的牧民把房子搬离交通不便的荒漠高寒草原，搬到有河流的小镇，也用上了亚克力灯具。但这是少数，更多的牧民比较贫困，有的地方根本就没有电。

    在西宁，有经销商计划向牧民送灯具，以献上一份爱心。但这样献爱心的方式需要点毅力，他必须翻越延绵的雪山，越过荒漠，跋涉几天才能往返。并且，还要考虑一个前提———那就是，那里的藏民家里有没有电。

    很少有西宁的经销商把生意做到玉树州和三江源地区———玉树州路途太远，而三江源地区人烟稀少，根本谈不上什么灯具销售。